Fashion Factory School, входящая в образовательный холдинг Ultimate Education, и Ozon провели исследование. Они хотели узнать, насколько российские модные бренды готовы продавать свои товары на мультикатегорийных маркетплейсах. В опросе приняли участие более тысячи отечественных предпринимателей. Среди них были топ-менеджеры и владельцы брендов одежды, обуви и аксессуаров.
Результаты исследования
По результатам опроса, к сегменту «премиум» относят свои коллекции 7% брендов, к «среднему» и «среднему +» — 25% и 54% соответственно, а к массмаркету — 11%. Абсолютное большинство участников опроса (72%) уже имеют собственные сайты, интернет-магазины и приложения для продажи своих коллекций.
Почти половина брендов уже продает товары на маркетплейсах. В 2025 году 75% планируют расширить свои поставки или начать работать на этой площадке. В среднем маркетплейсы приносят российским производителям одежды, обуви и аксессуаров почти половину выручки (49,8%).
Участники опроса отметили следующие преимущества работы на маркетплейсах:
- Возможность сосредоточиться на производстве и закупках, не отвлекаясь на маркетинг и логистику.
- Инструменты для ведения бизнеса, уже встроенные в платформы.
- Тестирование спроса на товары.
Среди специализированных платформ лидером стала Lamoda (72% респондентов), а среди мультикатегорийных — Ozon (59% опрошенных). За последние три года количество покупателей одежды, обуви и аксессуаров на Ozon выросло в пять раз и сейчас составляет более 32,7 млн человек.
Бренды сегментов «премиум» и «средний +» обеспокоены тем, что разнообразие ассортимента на маркетплейсах может снизить их позиционирование в глазах потребителей. 64% участников опроса считают, что на платформах нет продуманной навигации для этих брендов. Ozon предлагает решение — отдельное мини-приложение Ozon Fashion, где продаются только одежда, обувь и аксессуары. В конце 2024 года компания запустит отдельную витрину «Российский премиум» с премиальными вещами отечественных производителей.
Главный критерий для брендов при выборе маркетплейса — соответствие аудитории бренда и платформы. 61% респондентов признали это важным фактором. Однако 36% считают, что на мультикатегорийных площадках нет платежеспособной аудитории для товаров премиум-сегмента. Статистика Ozon показывает обратное: 9 млн клиентов делают заказы минимум раз в неделю и тратят около 200 000 рублей в год.
Прогнозы на будущее
По прогнозам аналитиков, к 2026 году оборот рынка fashion в России достигнет 3,6 трлн рублей, а оборот Ozon составит 1 трлн рублей. Это свидетельствует о том, что маркетплейсы становятся все более важными площадками для продажи модных товаров.
Исследование показало, что большинство российских модных брендов заинтересованы в работе на маркетплейсах. Однако премиум-сегмент сталкивается с вызовами, связанными с разнообразием ассортимента и позиционированием. Ozon предлагает решения, которые могут помочь брендам успешно освоить этот канал продаж. В будущем маркетплейсы будут играть ключевую роль в развитии рынка fashion в России.
