Сегодня Ozon — это не просто маркетплейс, а настоящая империя электронной коммерции, без которой сложно представить повседневную жизнь миллионов россиян. Но мало кто задумывается, что путь этого гиганта начался в тесных офисах 90-х, а у его истоков стояли обычные студенты, мечтавшие создать что-то своё.
Это история о том, как любовь к фэнтези, голодные 90-е и встреча с влиятельными инвесторами превратили скромный книжный онлайн-магазин в многомиллиардную корпорацию.
Рождение идеи: от программирования до книжной полки
Конец 1997 года. В Санкт-Петербурге двое талантливых разработчиков, Александр Егоров и Дмитрий Рудаков, уже несколько лет успешно ведут бизнес. Ещё в 1991 году они основали компанию Reksoft (название сложилось из первых букв их фамилий — Рудаков, Егоров и их коллеги Козлова), которая занималась разработкой программного обеспечения для западных заказчиков.
Дело шло хорошо, но душа просила творчества. Как позже вспоминал Александр Егоров в интервью Forbes Club, работать «от и до» по чужим техническим заданиям стало попросту скучно. Хотелось создать свой собственный продукт, который будет жить своей жизнью.
Толчком к переменам, как это ни парадоксально, стал банальный голод. Егоров шутил, что после армии покупательская способность упала в разы, и нужно было «крутиться». Но главный импульс дал партнёр. «Надо что-то делать в интернете», — как-то обронил Дмитрий Рудаков. Идея искала их сама.
Поиск подходящей ниши занял несколько месяцев. Бюджет был ограничен, варианты — разными. На легендарном собрании 8 января 1998 года, о котором Егоров рассказывал в интервью «Газете.ru», рассматривались самые разные варианты: от магазина автозапчастей до книжной онлайн-площадки.
Решающим фактором стало увлечение Рудакова. Он был настоящим фанатом фэнтези и к тому моменту уже составил обширную базу данных книг этого жанра. Именно она стала тем самым фундаментом, на котором всего за три месяца и был построен первый прототип будущего гиганта.
Первый шаг и трудности выживания
9 апреля 1998 года в сеть вышла пробная версия интернет-магазина. Реакция не заставила себя ждать — уже на следующую ночь пришёл первый покупатель. Вдохновляясь успехом западного гиганта Amazon, создатели хотели назвать проект «Azon», убрав первые две буквы. Но русскоязычные пользователи интуитивно переделали неблагозвучное название в «Озон», и это слово, лёгкое и запоминающееся (символизирующее «газ жизни»), прижилось навсегда.
Казалось бы, история только начиналась, но грянул дефолт 1998 года. Партнёры проекта, издательство Terra Fantastica, не смогли продолжать финансирование. В результате Reksoft выкупил их долю, став единственным владельцем Ozon. Ситуация была критической, но именно в этот момент случилось невероятное: продажи начали расти как на дрожжах.
Единственный раз в жизни я видел, как продажи ежедневно удваивались: 10 заказов, 20, 40… Впечатление на всю жизнь!
делился эмоциями Егоров
Обороты росли так быстро, что старая система логистики перестала справляться, и в октябре 1998 года пришлось даже на время остановить приём заказов, чтобы перенастроить учёт. Но уже в ноябре оборот сервиса достиг рекордных на тот момент 200 тысяч рублей.
К 2000 году годовой оборот компании составил внушительные 1,3 миллиона долларов. Однако проект всё ещё оставался убыточным. Нужны были серьёзные инвестиции.
Встреча с «умными деньгами» и уход основателей
В марте 1999 года с основателями связались инвестконсультанты из финского банка Trigon Capital. Был подписан мандат на поиск инвесторов, и Егоров провёл более 80 встреч, попутно в совершенстве освоив английский язык. Инвесторы нашлись в лице фонда ru-Net Holdings, созданного при участии Леонида Богуславского. 30 декабря 1999 года было подписано судьбоносное соглашение: фонд выкупил дополнительную эмиссию акций за 1,8 миллиона долларов, получив контрольный пакет, и обязался вложить в развитие ещё 1,2 миллиона.
Леонид Богуславский — основатель фонда «RTP Global» и успешный предприниматель. Он знаменит своими инвестициями в интернет-компании, которые стали лидерами на российском рынке. Среди них Яндекс, Ozon, Headhunter, ivi.ru и 2GIS. Кроме того, Леонид Богуславский инвестирует на ранних стадиях в международные компании, которые провели IPO на миллиарды долларов. Среди них Delivery Hero, Datadog, RingCentral и Epam.
Для Ozon началась новая эра. Инвесторы привнесли не только капитал, но и бесценную экспертизу, выстроив чёткие бизнес-процессы. В 2002 году Александр Егоров и Дмитрий Рудаков приняли непростое, но, как показало время, мудрое решение. Они продали свои доли акций и полностью вышли из операционного управления Ozon, сосредоточившись на развитии родной компании Reksoft. Сам Егоров позже сравнит этот момент с проводами ребёнка во взрослую жизнь.
Эра новых владельцев и рекордный рост
После ухода основателей управление перешло в руки инвесторов, в структуре которых ключевую роль стали играть фонды Baring Vostok (под руководством Майкла Джона Калви) и PPE Group. И именно тогда Ozon совершил качественный скачок.
В 2002 году компания запустила первые пункты выдачи заказов по франшизе, заложив основу своей будущей логистической империи. Ассортимент перестал ограничиваться книгами и дисками — в него вошла электроника, а география доставки расширилась до 400 городов России.
К 2003 году магазин впервые вышел на самоокупаемость. В 2013 году появился собственный бренд бытовой техники Travola, а компания продолжила уверенный рост под крылом Baring Vostok.
Вхождение в большую телеком-семью
В 2014 году произошла очередная смена в составе акционеров. 24 февраля стало известно, что 20% акций Ozon приобретает гигантский холдинг АФК «Система» Владимира Евтушенкова вместе с дочерней компанией МТС. Сумма сделки, рекордная для российского e-commerce на тот момент, составила 150 миллионов долларов. Это был знак того, что Ozon окончательно превратился в актив федерального масштаба.
Основной акционер АФК «Система» — Владимир Евтушенков, которому принадлежит 59,2% акций компании. Как правило, акционер, владеющий более чем половиной акций, может назначать руководителей в компании. Владимир Евтушенков постепенно передаёт часть своих акций сыну Феликсу.
В последующие годы компания только наращивала обороты. В 2020 году, несмотря на пандемию, Ozon провёл блестящее IPO на NASDAQ и Московской бирже, которое Bloomberg назвал самым успешным для российских компаний с 2011 года. Акции в первый же день торгов взлетели на 45%.
Компания начала активно скупать активы: приобрела «Оней Банк» (ныне Ozon Банк) для развития финансовых сервисов, запустила «Еком Банк», заключила стратегическое соглашение с Почтой России для ускорения доставки в отдалённые регионы.
Окончательное возвращение домой и новый акционер
Последние несколько лет ознаменовались важнейшими структурными изменениями. В 2022 году основатель Baring Vostok Майкл Калви, чей фонд долгие годы был совладельцем Ozon, принял решение уйти из российских активов. Доля фонда была передана российскому менеджменту через холдинг «Восток Инвестиции», но с условием, что тот впоследствии продаст её структуре, не находящейся под санкциями.
Майкл Джон Калви — известный инвестор, основатель и управляющий партнёр фонда Baring Vostok Capital Partners, который специализируется на инвестициях в Россию и страны СНГ с 1994 года.
Компании, получавшие инвестиции от Майкла Джона Калви: «Волга Газ», «Боржоми», Ozon.ru, Burren Energy, «СТС Медиа», «Центр финансовых технологий», «Энфорта», «ЭР-Телеком», 1С, «Новомет», Kaspi.kz, «Авито», Tinkoff.ru, Golden Telecom, «ВкусВилл», Сравни.ру, Familia, «Солофарм», Skyeng, Viasat.
И такая структура нашлась. В 2025 году стало известно, что новым крупнейшим акционером Ozon стал Александр Чачава — основатель венчурного фонда LETA Capital, известный инвестор и предприниматель. Его структуры выкупили 27,71% акций маркетплейса. Таким образом, сегодня основными владельцами Ozon являются АФК «Система» (примерно 31,8%) и Александр Чачава (27,71%), остальные акции находятся в свободном обращении.
В 2024-2025 годах компания завершила ещё один важный этап — редомициляцию. Холдинговая компания окончательно переехала с Кипра в российскую юрисдикцию, став МКПАО «Озон». Как заверил финансовый директор Игорь Герасимов, несмотря на все сложности, компания планирует и дальше радовать акционеров дивидендами, сохраняя устойчивость и динамику развития.
Сегодня Ozon — это уже не просто книжный магазин, а огромная экосистема. Компания развивает экспресс-доставку продуктов Ozon fresh, международную торговлю Ozon Global, финансовые сервисы и даже туристическое направление Ozon Travel.
Она продолжает строить склады, открывать пункты выдачи тысячами (более 40 тысяч на осень 2023 года) и осваивать новые рынки, включая Китай и страны СНГ. История, начавшаяся с увлечения фэнтези в холодном Питере 90-х, превратилась в одну из главных бизнес-саг современной России.
