Wildberries обновил систему скидок и ценообразования, кардинально меняя условия работы для продавцов. Если раньше продавец мог рассчитывать на стабильную скидку на платформе (СПП) в размере 28–40% и строить бизнес-стратегии исходя из этих условий, то с осени 2025 года ситуация изменилась. Теперь СПП устанавливается самим маркетплейсом, а влияние привлекательной цены стало минимальным.
Новая реальность: ограничения ценового диапазона
Теперь продавцу предлагается два варианта действий:
- Поддерживать старую цену и рисковать потерей заказов,
- Снизить цену, ориентируясь на рекомендации маркетплейса, но столкнуться с уменьшением прибыли.
При этом рыночные стратегии прошлого типа «чем ниже цена, тем лучше позиция» становятся неэффективными. Главная задача продавца сегодня — ориентироваться на экономику своего продукта, внимательно следить за качеством описания товаров и оценивать финальную стоимость для покупателя комплексно.
Стратегия выживания в новых реалиях
Чтобы оставаться конкурентоспособным в условиях постоянных изменений, важно пересмотреть подходы к управлению бизнесом:
- Перестроить процесс формирования цены, отталкиваясь исключительно от себестоимости продукции.
- Уделять внимание качеству карточек товаров, обеспечивая привлекательное описание и фотографии.
- Регулярно анализировать рынок и потребности покупателей.
- Координировать маркетинговую активность и рекламные кампании с общей стратегией ценообразования.
Таким образом, старые схемы больше не эффективны. Чтобы остаться успешным, нужно перестроить свою работу согласно новым правилам игры Wildberries.
