Стремитесь расширить свой ассортимент и выйти на новый уровень? Китайские фабрики — это настоящий источник возможностей для вашего бизнеса. Однако начать работу с ними может быть непросто. Мы подготовили базовое руководство, которое поможет вам избежать распространённых ошибок и начать зарабатывать на товарах из Китая.
Почему стоит закупать товары из Китая?
Товары из Китая зачастую обходятся гораздо дешевле, чем у российских поставщиков. Даже с учётом стоимости доставки и всех сопутствующих расходов, наценка на китайские товары может достигать 1000%!
Кроме того, на китайских платформах можно найти уникальные товары, которые сложно отыскать в России. А если вам удастся договориться с фабрикой, вы сможете запустить производство оригинальных товаров под своим брендом.
Но есть и минусы:
- Языковой барьер. Большинство переговоров ведётся на китайском языке, поэтому без помощи переводчика не обойтись.
- Сроки доставки. Доставка из Китая может занять от 30 до 90 дней.
- Заморозка средств. Пока товар везут, вам нужно будет заморозить часть денег.
- Качество продукции. Не всегда можно заранее выяснить, каким будет качество товара.
- Риски с таможней. Если товар не пройдёт таможенный контроль, его могут задержать или отправить обратно.
Как подготовиться к закупкам из Китая?
- Проверьте свои бизнес-процессы и устраните узкие места.
- Подготовьте чек-лист для проверки готовности вашего бизнеса к работе с китайскими поставщиками.
- Убедитесь, что ваш бизнес устойчив и все процессы налажены.
Какие товары закупать?
Все товары можно разделить на две категории: регулярного спроса и с упущенной прибылью.
- Товары регулярного спроса:
— Одежда, обувь и аксессуары.
— Бытовая химия и средства для уборки.
— Косметика и средства гигиены.
— Товары для дома.
— Постельное бельё и текстиль.
— Товары для детей и игрушки. - Товары с упущенной прибылью:
— Сезонные товары.
— Товары для узкой аудитории.
— Популярные аксессуары и запчасти для новой техники.
Для выбора таких товаров рекомендуется обратиться к аналитику данных или пройти курс «Как выбрать товар для продажи».
Как проходит работа с Китаем
Путь продавца можно разделить на 7 этапов:
- Поиск поставщика. Это может быть фабрика или торговая компания.
- Проверка поставщика. Убедитесь, что у него есть все необходимые сертификаты и лицензии.
- Заключение договора. В договоре должны быть прописаны все условия сотрудничества, включая сроки поставки, цену и условия оплаты.
- Организация логистики. Выберите транспортную компанию и согласуйте все условия доставки.
- Проверка качества товара. Перед отправкой убедитесь, что товар соответствует заявленным характеристикам.
- Оплата товара. Оплатите товар после его получения.
- Таможенное оформление. Подготовьте все необходимые документы для таможни.
Поиск поставщика
Поставщик — это общее название для фабрики и торговой компании. Фабрики производят товары, поэтому они могут быть интересны продавцам, которые хотят снизить комиссию перекупщикам или создать уникальные продукты под своим брендом.
С фабриками можно работать по моделям OEM и ODM. Средняя цена партии товара на фабрике начинается от 5000 долларов. Не все фабрики согласятся на меньшую цену, потому что это может быть невыгодно для них.
Торговые компании
Торговые компании закупают товары на фабриках и перепродают их заказчикам с наценкой 5–10%. В отличие от фабрик, торговые компании могут продавать товары небольшими партиями. Но чтобы выгодно доставить товар, лучше покупать его от 5000 долларов.
Иногда торговые компании выдают себя за фабрики. Чтобы понять, кто перед вами, посмотрите на ассортимент: у фабрик он обычно ограниченный и однородный. Вряд ли на одном заводе можно производить и одежду, и шины. Ещё один способ понять, не обманывают ли вас, — спросить поставщика напрямую и попросить документы.
Сравните фабрики и торговые компании, чтобы понять, что вам больше подходит.
Оплата поставщику
Прежде чем открыть расчётный счёт, узнайте несколько важных моментов:
- Валюта и возможность перевода в нужную страну. Проверьте, может ли банк отправлять деньги в Китай в нужной валюте. Не верьте только информации на сайте — лучше звоните, отправляйте запросы и обсуждайте детали с менеджером, а не с техподдержкой.
- Минимальная сумма отправки. Узнайте, есть ли ограничения на минимальную сумму для зарубежных переводов.
- Лимиты. Проверьте, нет ли ограничений на переводы в день или месяц — некоторые банки вводят лимиты на сумму зарубежных транзакций.
- Комиссия. Узнайте точный размер комиссии за переводы. У многих банков она увеличилась до 3% и выше, по сравнению с 0,3% в прошлом.
Поиск транспорта и доставка товара
Поставщики обычно не отправляют товары в Россию, поэтому нужно настроить логистику самостоятельно или с помощью транспортной компании. Мы рекомендуем выбрать второй вариант, потому что транспортные компании оптимизируют расходы на логистику за счёт продуманного маршрута и сотрудничества с другими заказчиками.
Транспортная компания может доставить товары «под ключ»: от поставщика до склада продавца. Важно всё прописать и учесть нюансы, такие как документы для таможни и маркировка товаров.
Доставить груз можно четырьмя способами:
- Морем.
- Поездом.
- Фурой.
- Самолётом.
Подготовка документов для таможни
Сначала нужно получить инвойс и пакинг-лист от поставщика. Для большинства импортных товаров нужна разрешительная документация, которая подтверждает безопасность, соответствие ГОСТу и другим нормам. Требования можно найти в статье 289-ФЗ «О таможенном регулировании».
Обычно нужно:
- Декларация соответствия.
- Сертификат соответствия.
- Нотификация ФСБ.
- Пожарные сертификаты.
Некоторым товарам нужно регистрационное удостоверение Росздравнадзора.
Оплата таможенных сборов
Таможенные сборы состоят из трёх платежей:
- Таможенной пошлины.
- Таможенного НДС.
- Таможенного сбора.
Для каждой категории товара свой процент таможенной пошлины. Определить процент можно с помощью ТН ВЭД. Самостоятельно это сложно, поэтому лучше нанять таможенного брокера.
Советы для успешной работы с Китаем
- Работайте только с проверенными поставщиками.
- Используйте надёжные транспортные компании.
- Подготовьте все необходимые документы.
- Будьте готовы к возможным задержкам и проблемам с таможней.
Работа с Китаем может стать отличным способом масштабирования вашего бизнеса. Но для этого нужно тщательно подготовиться и учесть все нюансы. Следуйте нашему руководству, и вы сможете избежать многих ошибок и начать зарабатывать на товарах из Китая уже сегодня!
