Альфа-банк представил прогноз, который вызвал широкий резонанс в предпринимательской среде: в 2025 году ожидается повышение комиссионных вознаграждений на маркетплейсах на 30–35%. Такой вывод содержится в аналитическом отчете «Российский ритейл и e-com 2025».
По словам Екатерины Тузиковой, старшего отраслевого аналитика департамента операций на финансовых рынках «Альфа-банка», под комиссионным вознаграждением следует понимать не только базовую плату за присутствие на площадке, но и целый комплекс услуг:
- Логистические услуги
- Складское хранение
- Дополнительные сервисы поддержки продаж
Факторы повышения комиссий
Эксперты выделяют несколько ключевых факторов, влияющих на повышение комиссий:
- Высокая ключевая ставка Центрального Банка
- Инфляционное давление
- Рост потребительского спроса в регионах
- Дефицит линейного персонала
- Увеличение затрат на:
- Обработку товаров
- Складское хранение
- Логистику
- Возврат товаров
- Арендные платежи
- Оборудование складов
Текущее положение продавцов
Согласно экспертным оценкам, расходы продавцов на маркетплейсах уже показали значительный рост в 2024 году — на 20-25%. Основные статьи затрат включают:
- Плату за приемку товаров
- Складское хранение
- Логистические услуги
- Финансирование товарного запаса
- Рекламное продвижение
Альтернативные решения
Растущие комиссии заставляют продавцов искать новые пути развития бизнеса. Эксперты отмечают следующие тенденции:
- Увеличение числа предпринимателей, открывающих собственные интернет-магазины
- Отток продавцов с маркетплейсов
- Замедление роста новых участников рынка
По данным исследования “Итоги года на маркетплейсах” от “Т-Банка”, динамика привлечения новых продавцов существенно замедлилась: если в четвертом квартале 2023 года прирост составлял 29% год к году, то в аналогичном периоде 2024 года он снизился до 7%.
Повышение комиссий на маркетплейсах становится серьезным вызовом для малого и среднего бизнеса. Предпринимателям приходится искать новые пути оптимизации затрат и развития, включая создание собственных торговых площадок. В этих условиях особенно важно тщательно просчитывать экономическую эффективность присутствия на маркетплейсах и рассматривать альтернативные варианты развития бизнеса.
