Важные изменения в работе двух крупнейших российских маркетплейсов затронут тысячи продавцов. С 10 ноября 2025 года Яндекс Маркет и Ozon вводят новые условия работы, существенно влияющие на стоимость услуг для продавцов.
Яндекс Маркете значительно пересмотрел сетку ставок по категориям товаров. Основные изменения:
- В детских товарах по модели FBY комиссия вырастет до 41–43,5% (было 17–18%)
- Медицинские приборы подорожают с 14% до 36,5%
- В оптике и ортопедии ставки увеличатся с 2% до 34,5%
- Одежда и обувь: детские кроссовки — с 18% до 43,5%, спортивные балетки — с 18% до 38%
Для снижения нагрузки площадка предлагает:
- Единый тариф 5% для продаж с витрины
- Скидку 4–7% при ускоренной отгрузке с FBS-склада
Озон также увеличил плату за продажу на 5% по основным схемам работы:
- FBO
- FBS
- realFBS
Исключения составляют недорогие товары при FBO и FBS:
- До 100 рублей — 14%
- 100,1–300 рублей — 20%
Дополнительно Ozon повышает на 5% скидки при оплате «OZON Картой».
По мнению эксперта Ильи Мосягина, изменения приведут к:
- Волнообразному росту цен на товары
- Увеличению издержек для продавцов
- Возможному сужению ассортимента
- Усилению рыночной концентрации
Рекомендации для продавцов: внимательно проанализировать категории товаров и скорректировать цены и ассортимент под новые условия работы.
