24 октября Wildberries (РВБ) обнародовал изменения в комиссионных ставках — и вызвал волну противоречивых публикаций. СМИ растиражировали новость о снижении комиссий, но реальность оказалась куда сложнее. Разберёмся, что произошло на самом деле.
Что случилось? В один день компания выпустила два сообщения:
- «Решили пересмотреть размер комиссии по моделям FBW и FBS, а также поддержать продавцов с небольшим оборотом» — первоначальное заявление.
- «Снижаем комиссию по FBW и FBS для продавцов с небольшим оборотом: поддержку получит более 80 % партнёров Wildberries» — версия для СМИ.
Вторая новость ушла в публичное поле как однозначное «снижение комиссий». Но детали говорят об обратном.
Что изменилось на практике?
- Повышение на ~5 % затронуло 5 844 категории (из 7 332).
Пример: в категории «Одежда» комиссия выросла с 29,5% до 34,5%. - Снижение на 7 % получили лишь продавцы с годовым оборотом менее 1 млн рублей на кабинет.
На практике это чаще всего:- неактивные кабинеты;
- продавцы с мизерными объёмами продаж;
- «мёртвые души» — аккаунты, фактически не участвующие в торговле.
Таким образом, «поддержка 80 % партнёров» касается в основном тех, кто почти не влияет на оборот площадки.
Зачем это нужно Wildberries? Есть две ключевые версии:
- Реакция на действия конкурента. Недавно Ozon повысил комиссии — возможно, Wildberries последовал примеру, стараясь сохранить маржинальность.
- Подготовка к «Чёрной пятнице». Повышенная комиссия даёт площадке больше ресурсов для:
- регулирования сумм СПП (скидок постоянного покупателя);
- мягкого принуждения селлеров к участию в акциях через механизмы скидок, а не прямое давление на цены (что могло бы вызвать вопросы у ФАС).
За громкими заголовками о «снижении комиссий» скрывается:
- реальное повышение ставок для большинства активных продавцов;
- символическая поддержка малозначимых кабинетов.
Будьте внимательны: всегда проверяйте детали изменений, а не только пресс-релизы.
